3 月 30 日，市委副書記、市長黃志豪主持召開招商工作會議。會上，珠海大橫琴發展有限公司首席執行官陳新華榮獲“優秀招商代表”，大橫琴發展有限公司產業招商部榮獲“優秀招商團隊”榮譽。陳新華代表大橫琴集團在會上對2022年招商工作成果、工作經驗和亮點進行了分享。
今天，讓我們一起來聽一聽這位優秀招商代表的故事。
Part. 01
從“心有忐忑”到“胸有成竹”
自市第九次黨代會明確將“產業第一”作為工作總抓手之一，大力推進“產業第一”的沖鋒號角在珠海吹響。大橫琴集團在市委、市政府堅強領導和市國資委有力指導下，與斗門區聯手建設珠海連片規模最大、全省單一項目建設總量領先的5.0產業新空間——富山工業城。
富山工業城5.0產業新空間
接觸產業招商工作的第一天，陳新華就全身心投入到“產業第一”的工作安排中，并跟隨團隊到了富山工業城的建設現場。這次參觀令陳新華頗為震撼，“富山工業城的規劃設計起點之高，規模之大，定制廠房之個性化，讓我覺得，作為招商者能參與這樣的項目，把眼前的空廠房變成項目投產、機器轟鳴的制造車間，是很有成就感的事”。雄心壯志已經立下，但此時面臨年底“建成即滿園”的目標僅剩百天左右，對于已經積累了十幾年招商經驗的陳新華而言，本次產業招商仍然是非常硬核高能的“闖關副本”。
陳新華坦言，產業招商與以往不同，涉及很多前所未有的知識，初次接觸廠房招商，他的內心有一些忐忑。但他深知沒有捷徑可走，唯有務實研究。他把產業招商的準備工作分為內部和外部兩個方面。
對內，他首先對富山工業城5.0產業新空間的定位進行了盤點和梳理，帶領整個招商團隊“苦練內功，主動出擊”，提升產業招商的專業素養和能力，在周末組織招商團隊成員進行招商知識專項培訓，將“攻堅克難”工作常態化。他深知，面對新事物，固步自封不可取，一定要多學習國內其他優質廠房的招商運營經驗。他主動對接昆山平謙工業園、華為松山湖以及上海的許多工業園，組織招商團隊利用周末時間進行考察交流。同時不斷組織團隊大量學習行業知識、金融知識、廠房知識、地區信息等，為招商工作賦能。
對外，陳新華以企業為什么要來、企業來了需要什么、小企業與大產業之間的相互關系及我們的招商目標是什么三個問題進行了深入的思考，在梳理明白了企業的痛點、訴求后，他迅速制定了梯度實施的招商策略，按照明確具體的“時間表”和“路線圖”開展招商工作。他帶領團隊拓展招商渠道，通過以投促引、以商引商、平臺招商、駐外招商等多種招商手段和方式，迅速打開局面，取得了不錯的招商成績，產業項目紛紛落地富山工業城。
為了對外更好地展示富山工業城的優勢，陳新華積極推動展廳落地，現在的富山工業城展廳，標識清晰，有專業的講解員為參觀企業進行細致的推介，有力地展示了富山工業城5.0產業新空間的品牌內容。
富山工業城招商中心
現在的陳新華已不再心懷忐忑，而是成竹在胸，面對接下來的機遇與挑戰，他表示，“和去年相比，我們的招商已經不再是‘摸著石頭過河’了，我們的目標更加清晰，那就是圍繞新型儲能產業在珠海市落地生根發展攻堅克難。同時，我們的打法和思路也更加堅定了，下一步將繼續與斗門區政府深入合作，完善新能源產業鏈條布局，鎖定行業發展的趨勢，借助以投促引和區位優勢，讓更多企業更有信心落地富山工業城。”
Part. 02
以“專業、貼心、溫暖”打動客戶
“招商簽約只是第一步，招商工作成功的關鍵，除了前期信息獲取之外，還要真正幫企業解決后顧之憂。”陳新華認為，招商人員要認真傾聽企業的顧慮，站在企業的角度替他們思考未來的發展，對企業提出的問題一一提出針對性的解決辦法，想企業之所想，急企業之所急。
他向團隊指出，要真正為“產業第一”做出大橫琴貢獻，不僅僅要“引得進”，還要讓企業“留得住”“發展好”。
富山工業城標準廠房
陳新華清晰地記得，在第一次接待完客戶時，他迅速對企業的需求進行了資源梳理，短短幾天內又拜訪了客戶多次。“我們的速度讓他們很驚訝，這也拉近了彼此的距離，為后續業務交談建立了良好的溝通基礎。”說起自己招引的第一個大項目，陳新華對細節仍然歷歷在目。“富山工業城低租金、高標準、規模化、配套全、運營優的五大優勢對客戶很有吸引力，而且我們的服務真誠而且高效，他們很快就確定落戶意向。”
為了給入駐企業提供運營上的支撐，2022年11月，富山工業城運營基地正式入駐富山，實地辦公，為客戶解決電、水、氫、承重等方面的問題。
他還積極帶領招商團隊與斗門區政府進行了“多區位、高頻次”的溝通，積極推動達成企業落地的硬件要求，保障未來藍領工人在“衣、食、住、行”各個方面的需求，為企業未來落地富山工業城爭取最有利的條件。“積極的溝通和聯動能夠起到1+1>2的效果。在3月30日的珠海市招商工作會議上，黃市長特別表揚了大橫琴與斗門之間合作共贏的溝通模式，這是對我們大橫琴集團招商工作的肯定。”陳新華自豪地說。
陳新華帶客戶參觀富山工業城
“走出去”的招商策略為富山工業城帶來了源源不斷的意向企業，為了更好的服務客戶，縱然對廠房了如指掌，即使是周末，陳新華也絲毫不懈怠。他每周都利用周末時間，提前對客戶提出過的問題進行梳理，為下一周的招商工作做足功課。“污水處理廠什么時候能建好？”“有沒有裝修免租期？”“什么時間可以進場裝修”“押金怎么支付”“押金可否降低”……，十幾年來一直專注深耕大灣區招商工作的陳新華深知：壯麗恢弘的藍圖，要在最腳踏實地的人手中才能變成現實。
每當客戶提出參觀廠房的需求，陳新華都會第一時間趕到現場，為客戶進行講解。這位業務精湛的招商人才給大家留下了深刻的印象，客戶提起陳新華，也是連連稱贊：“在他身上看到了大橫琴的速度，感受到了大橫琴的專業！”
Part. 03
迎來招商成果萬紫千紅
大橫琴集團產業招商重點項目暨全球戰略合作伙伴簽約儀式舉辦
正是有了以陳新華為代表的招商人員不懈的努力，2022年底，大橫琴引進了“緯景儲能” “萬鋰新材料”“曜靈時代”等三個“產業立柱”項目，全年共簽約項目62家，簽約面積156.87萬平方米，簽約項目計劃總投資超170億元，預計年產值超660億元，基本實現珠海市提出的“拿地即開工，建成即滿園”工作目標。
一棟棟廠房彰顯著崛起的雄心，氣勢恢宏的園區承載著奔騰的產業理想，在建設者、招商者們夜以繼日地努力拼搏中，全市連片規模最大、全省單一項目建設總量領先的5.0產業新空間正由夢想變成現實，它將是全市產城融合發展的新典范、新標桿、新高地，為珠海加快成長為全省又一重要引擎作出斗門貢獻。而大橫琴集團以高質量的載體建設和產業招商交出的雙“超額”成績單，正是落實黨的二十大精神開局之年的沖鋒號角、貫徹省委十三屆二次全會及省委經濟工作會議“制造業當家”的行動宣言、珠海“產業第一”工作總抓手的生動實踐！
大橫琴招商團隊在富山工業城
拼搏的汗水，忙碌的身影，鍛造出大橫琴出色的“招商鐵軍”。說起對富山工業城的期許，陳新華的眼睛里閃著光：通過我們的努力，富山工業城5.0產業新空間，一定會抵達更加美好的明天。
